Konjunkturläget har gjort att investeringarna i affärs- och verksamhetssystem har tvärnitat. Antalet projekt som genomförs har halverats i år, enligt analysföretaget Radar Group. Det betyder att de volymer branschen är van vid är hälften så stora som förra året.

Även om pengar finns och budgetar är lagda råder investeringsstopp på många håll.

Konsekvensen har blivit att leverantörerna krigar med alla till buds stående medel om de pengar som fortfarande investeras. Prispress på grundlicenserna är det vanligaste vapnet.

– Vi ser en stor spännvidd på marknaden med rabatter från noll procent till upp till 90 procent just nu, säger Hans Werner, vd på Radar Group.

Förutom rabatter på licenserna försöker leverantörer prisa sig in genom att erbjuda finansiering eller alternativa betalningsmetoder. Däremot pressas inte priserna på underhåll, eftersom det är där leverantörerna har sin långsiktiga affär.

– Det är också skälet till att även om grundförsäljningen tappar 50 procent så minskar inte värdet på marknaden lika mycket, eftersom pengar för underhåll från tidigare avtal ligger och tickar in, säger Hans Werner.

Totalt tappar marknaden över 4,3 miljarder kronor i värde under 2009, enligt Radar Group. Den största delen på tjänstesidan. För även på konsulttjänster syns en priserosion, i dag ligger priserna 10–12 procent under det normala.

För köparen som är medveten om situationen finns det enligt Hans Werner nu unika möjligheter. Framför allt att kunna titta på hela prisbilden och minska de kostnadskomponenter som belastar affärssystemets hela livslängd. Radar Group rekommenderar köparna att lägga krutet på det som påverkar den totala ägandekostnaden.

– Det finns en jättemöjlighet att öka effektiviteten och få lägre kostnader, om man vågar trycka på knappen.

Sören Janstål, upphandlingskonsult inom affärssystem på egna företaget Data Research DPU, välkomnar prispressen, även om han inte ser de riktigt stora rabatter som Radar Group identifierat.

– Sedan är det ju en viss teknik att pruta också.

– Men det är helt klart köpläge, och inte bara för att man kan få det billigare. Prispressen är ett tecken på låg beläggning, vilket betyder att det går att få loss de bästa konsulterna. Nu har man chansen att få ett bra jobb utfört, så det kan löna sig att handplocka folk, säger Sören Janstål.

Ska man försöka omförhandla sina avtal?
– Ja, för tusan, det är värt ett försök.