CS skrev i förra veckan om marginalisering och utslagning av de svenska affärssystemsleverantörerna på den nordiska marknaden. Det är en generalisering. IFS har rapporterat tillväxt för årets första nio månader även under det tuffa året 2009, ute i världen och i Norden, med god lönsamhet.

Den utvecklingen har pågått sedan mitten av 1990-talet och uppnåtts genom att bolaget fokuserat på ett fåtal affärskritiska processer på stora företag inom ett fåtal branscher. Växer man i Norden 2009, ett ”krisår” enligt CS, då vinner man marknadsandelar.

I stort sett varje gång vi vinner en ny kund har vi konkurrerat med ”jättarna”. Vi tappar ibland till mindre, billigare och enklare system på gamla kunder. Det är helt i sin ordning och en följd av vår ökade fokusering på stora bolag och vissa processer. Det får också till följd att vårt avtryck på marknaden som helhet, i antal räknat, blir mindre.

Den undersökning som räknar antal nyinstallerade program, som CS byggde sin nyhet på, har inte mycket till statistiskt underlag att räkna på när det gäller leverantörer som IFS. Man kan ifrågasätta värdet av att räkna antal när ett affärssystem kan kosta allt mellan 10 000 och 100 miljoner kronor.

De flesta marknader kännetecknas av ständig förändring, nischer som skapas och försvinner, storbolag som dominerar en tid och sedan förlorar i betydelse, som GM. Det är en dynamik och komplexitet som medier och finansmarknader ständigt försöker förenkla och generalisera.

I 20 år har analytiker och svenska medier påstått att vi och våra svenska affärssystemskollegor snart är borta, det kommer bara att finnas några spelare kvar i världen. CS preciserade i fredags antalet till högst tre ”om ett produktområde är tillräckligt homogent”.

Finns det något exempel? Bilar? Mobiltelefoner? Civilflygplan kanske, för de största planen finns Boeing och Airbus, men för de lite mindre passagerarplanen, som jättarna inte vill syssla med uppenbarligen, finns ett flertal leverantörer. Man kan fortsätta med business jet, transportplan, sportflyg …

Den omdaning som IFS genomgått de senaste fem åren, med målet att bli ledande inom utvalda områden, har bland annat gjort oss till marknadsledare i världen inom underhållssystem för flyg och försvar.

Inom affärssystemsmarknaden finns ett myller av nischspelare inom ett myller av segment. För vissa kunder blir det aldrig aktuellt att släpa på en gigantisk ryggsäck i form av ett mastodontsystem som klarar nästan allt för att hantera en specifik affärskritisk process.

Andra har behov av support och system som fungerar i hela världen. Då hjälper det inte att en aldrig så duktig svensk knåpare byggt en specialmodul, däremot är det bra för en kund med lokal verksamhet.

Ett system som utvecklats för en massmarknad, och därför måste ha begränsad komplexitet och funktionalitet, blir aldrig bra när kunden har en komplex verksamhet.

Den svenska mjukvaru- och affärssystemsbranschen förändras.Några stagnerar, men nya kommer till och många växer. Det går riktigt bra för många av de svenska bolagen.