När Cisco för två år sedan inledde en bred satsning på produkter för datacenter, även servrar, höjde många på ögonbrynen. I dag kan konkurrenterna hålla sig för skratt, Cisco är på god väg att etablera sig. 50 svenska kunder har hakat på (se sid 12–13).
Cisco har kommit in på en ny marknad med öppna ögon och nya infallsvinklar. Företaget slipper dras med en installerad bas av surdegar i form av arkitekturlösningar som tiden sprungit i från. Att Cisco kommer in på datacentermarknaden från det närliggande området nätverk är en fördel. Nätverksteknik är trots allt en viktig ingrediens i datacenterlösningar.
Kombinera fördelarna med att ha rejäla generella resurser som kommer till nytta inom ett nytt område. Den som vet hur storskaliga nätverkslösningar ska se ut förstår en hel del om hur hela datacenter ska byggas. Den som har gjort stora nätverksaffärer med stora kunder har kunskap om marknadsföring och försäljning som kommer väl till pass även för datacenterprodukter.
Krydda allt med tajmning och en bra förmåga att förklara vad det är som lanseras och manegen är krattad för framgång. Som grädde på moset lägger vi till ett starkt varumärke. Det är enkelt att se att Cisco hade goda förutsättningar för att lyckas med en satsning på datacenterprodukter. Många it-företag borde kunna lära sig en hel del av Ciscos intåg på datacentermarknaden. Dess agerande kan ses som en mall för att etablera sig på en ny marknad.
För den som har en gnagande känsla av att it-marknaden stagnerar innebär Ciscos satsning en vitamininjektion. Den visar att det går att ta sig in på marknader som synes vara ointagliga.
Cisco har kommit in på en ny marknad med öppna ögon och nya infallsvinklar. Företaget slipper dras med en installerad bas av surdegar i form av arkitekturlösningar som tiden sprungit i från. Att Cisco kommer in på datacentermarknaden från det närliggande området nätverk är en fördel. Nätverksteknik är trots allt en viktig ingrediens i datacenterlösningar.
Kombinera fördelarna med att ha rejäla generella resurser som kommer till nytta inom ett nytt område. Den som vet hur storskaliga nätverkslösningar ska se ut förstår en hel del om hur hela datacenter ska byggas. Den som har gjort stora nätverksaffärer med stora kunder har kunskap om marknadsföring och försäljning som kommer väl till pass även för datacenterprodukter.
Krydda allt med tajmning och en bra förmåga att förklara vad det är som lanseras och manegen är krattad för framgång. Som grädde på moset lägger vi till ett starkt varumärke. Det är enkelt att se att Cisco hade goda förutsättningar för att lyckas med en satsning på datacenterprodukter. Många it-företag borde kunna lära sig en hel del av Ciscos intåg på datacentermarknaden. Dess agerande kan ses som en mall för att etablera sig på en ny marknad.
För den som har en gnagande känsla av att it-marknaden stagnerar innebär Ciscos satsning en vitamininjektion. Den visar att det går att ta sig in på marknader som synes vara ointagliga.
