En lunch eller möte med en leverantör i it-branschen brukar efter sisådär 40 minuter, ofta till kaffet, avrundas med den viktigaste frågan som mitt mötessällskap har att ställa. Hur kan vi synas hos er?

Alltså, hur får vi, som kämpar och sliter med att få våra produkter att synas på marknaden, lite gratis marknadsföringshjälp av din tidning?

Problemet är bara att du som är på köparsidan rätt sällan vill läsa om samma sak som leverantören vill berätta om. Den motsatta, felaktiga, åsikten framförs ofta av marknadsförare som inte förstått hur det fungerar när man gör en läsvärd nyhetstidning. Men såhär är det gott folk: En negativ story slår ofta en positiv, en människa är viktigare än en makrotrend och en okej leverans från ett oväntat håll är intressantare än toppleveranser från marknadsdominanten.

Orättvist? Javisst. Men så funkar det. Computer Sweden väljer att tolka it-världen ur ett nyhetsperspektiv med fokus på läsaren eller besökaren och då måste publicistiska grepp användas. Annars vill ni – både leverantörer och köpare - inte ta del av vår journalistik. Jag lovar, ni skulle tröttna direkt.

Diskussionen i ovan nämnda lunch brukar sedan fortsätta med att jag försöker förklara att vi allra mest är intresserad av det du vet om dina kollegor och konkurrenter, sånt som du och dina kollegor snackar om i fikarummet och skrattar åt på firmafesten. Sen berättar jag att vi också är intresserad av bra case, lanseringar och intressanta trender. Men gamla tekniker som har fått nytt namn eller att ni är självutnämnda marknadsledare inom er nisch skulle ni inte själva vilja läsa om – om artikeln inte handlade om just er själva.

Streetsmarta eller socialt skickliga personer fattar detta direkt och väljer ofta att dela med sig av information som kan hjälpa oss i nyhetsarbetet. I vissa fall gynnar den hans eller hennes bolag, i vissa fall är det neutralt eller till och med lite negativt för dem. Men i långa loppet ökar det chanserna att vi skriver om hans eller hennes bolag.