Fakta

Charles Phillips om...

... att Infor avser att göra ett förvärv inom hyrtjänster, i klass med SAPs och Oracles miljardförvärv på molnfronten i fjol:

– Nej, vi gör inte några förvärv på tre miljarder dollar. Men det finns mängder av mindre aktörer därute som kan bidra med värde, så vi köper i storleksklassen under de största aktörerna.

... hur Infor skiljer sig från SAP och Oracle:

– Vi konkurrerar på hela marknaden, från Microsoft Dynamics och Epicor på enklare affärssystem, och hela vägen upp till SAP och Oracle.

... Infors säljstrategi:

– Eftersom vi exempelvis är stora på tillverkning, så har vi kunder som kör SAP eller Oracle på huvudkontoret, och som kör Infor ute i fabrikerna. Därför har vi separata säljkårer, en för massförsäljning och de medelstora affärerna och en strategisk säljstyrka för de riktigt stora affärerna.

På några år har Infor genom förvärv av företag som halvsvenska Lawson slagit sig fram till tredjeplatsen på affärssystem, efter SAP och Oracle. Men bolaget har ändå förblivit en doldis, med mängder av fragmenterade affärssystem. Nu satsar företagets vd Charles Phillips, tidigare toppchef på Oracle, på dramatisk förändring. Han medger samtidigt att Infor tidigare har haft problem.

– Vi har en stabil kundbas, men inte en tillräcklig innovations- och förändringstakt, säger han i en intervju med IDG News.

Infor har inte investerat optimalt i sin utveckling anser han, utan har haft en utspridd grupp av utvecklare som har fattat sina egna beslut.

– Utvecklarna stakade ut riktningen utifrån vad de hörde från ett fåtal kunder. De bytte skärmfärg från blått till rött, eftersom de hela tiden talade med samma kunder, säger han.

Charles Phillips har i ett första skede tvingat fram en hårdare gemensam inriktning på produktsidan. Affärssystemet Infor 10 bygger på de gemensamma mellanprogrammen i Ionfamiljen, som binder ihop Infors tidigare utspridda affärssystemsmoduler.

– Det finns saker som inte behöver ligga i de centrala applikationerna, exempelvis lokala anpassningar och rapportering.

Infor är starkt inom 13 specifika branscher, speciellt inom mode, bilindustri, högteknologi och flygindustri.

– Däremot är det så att många av våra kunder, oavsett om de är slaktare, bryggerier eller bagerier, inte betraktar sig som en del av exempelvis livsmedelsbranschen. Här måste utvecklingen bli ännu mer specifik.

På frågan om ytterligare förvärv väntar, efter köpet av Lawson för två miljarder dollar i fjol, säger han:

– Vi köper företag hela tiden. En del är små och andra helt okända. Vi letar framför allt efter företag som bygger vidare på vår egen arkitektur.