– Vi gick in i första kvartalet med för stora lagervärden, men det har vi åtgärdat genom utförsäljning tillsammans med våra distributörer och partner, säger Christer Lindström, vd på Acer i Sverige. 

Han berättar att försäljningen i fjärde kvartalet 2005 blev bra, även om den inte nådde den explosionsartade försäljning som alla hade räknat med. Men efter den utförsäljning som ägde rum under första kvartalet har Acer i dag betydligt hälsosammare lagervärden. 

Som analysföretaget IT Researchs David Larsson ser det är enda möjligheten för distributörer och leverantörer att bli med överlagren att rea ut produkterna via detaljhandeln. Det är visserligen ett dyrt sätt att bli av med produkter, men samtidigt det enda sättet, anser han. 

Plats för nyheter
Det gäller för båda distributörer och leverantörer att göra plats för nya modeller, för att inte tala om den generationsväxling som lanseringen av Intels nya processor Dual Core med dubbla kärnor innebär. 

Datorer med den nya processorn som stöder Microsofts kommande operativsystem Vista är viktigt att få ut på marknaden. 

Flera aktörer som Computer Sweden talat med anser att intresset från distributörernas sida för att ta in nya produkter, innan de sålt det de har i lager, inte är så intressant. 

– Resultatet kan bli att aktörerna i branschen, framför allt då distributörerna, blir försiktiga med nyinköp och väljer att avvakta. Där kan en övergång till den något dyrare nya Dual Core-tekniken och osäkerheten kring Vistalanseringen skapa osäkerhet och som gör att båda köparna avvaktar, säger David Larsson. 

Vem som får ta smällen när distributörerna tvingas rea ut lagren, distributörerna eller leverantörerna, är inte helt solklart.
Så räkna med fortsatta priskrig under våren, inte minst mot bakgrund av att direktsäljande Dell klämmer åt kanalen från det andra hållet med en prisaggressivitet som aldrig förr.