Det kanske största problemet för världens stora it-företag är att expandera på redan mättade marknader. Den till synes enkla lösningen på det problemet är att etablera sig inom nya nischer.
Bland alla problem som kan uppstå vid satsningar på nya nischer sticker två ut. För det första kostar det mycket att satsa på nya områden. För det andra finns det ofta befintliga konkurrenter som i de flesta fall torde vara bättre skickade att betjäna marknader som de kan utan och innan.
En strategi är att hoppa på en ny marknad som verkligen är ny, vilket innebär att det inte finns etablerade konkurrenter, och som är tillräckligt närliggande den existerande verksamheten för att man ska kunna dra nytta av den kunskap som redan finns i företaget.
En annan strategi är att satsa på nya produkter som bidrar till en utökning av existerande marknader där man är ledande. Ciscos satsning på videokameror för konsumenter är ett exempel på det, se sid 16–17. En tanke bakom den satsningen var att öka mängden video som skickas på internet. Det skulle leda till större efterfrågan på Ciscos basprodukter som används för att bygga internetinfrastruktur.
Men videoexplosionen på internet hade med största säkerhet inträffat även utan Ciscos kortvariga inblandning på kameramarknaden.
De it-leverantörer som bäst lyckas identifiera nya områden nära de existerande, som dessutom stärker de existerande produkterna och kan utvecklas positivt på sikt är de som kommer att lyckas bäst. För att lyckas med det måste man släppa ensidig fixering vid de existerande produkterna.
Rådet till it-jättarna är att fokusera lika mycket på gammalt och nytt. Det är lättare sagt än gjort.
Bland alla problem som kan uppstå vid satsningar på nya nischer sticker två ut. För det första kostar det mycket att satsa på nya områden. För det andra finns det ofta befintliga konkurrenter som i de flesta fall torde vara bättre skickade att betjäna marknader som de kan utan och innan.
En strategi är att hoppa på en ny marknad som verkligen är ny, vilket innebär att det inte finns etablerade konkurrenter, och som är tillräckligt närliggande den existerande verksamheten för att man ska kunna dra nytta av den kunskap som redan finns i företaget.
En annan strategi är att satsa på nya produkter som bidrar till en utökning av existerande marknader där man är ledande. Ciscos satsning på videokameror för konsumenter är ett exempel på det, se sid 16–17. En tanke bakom den satsningen var att öka mängden video som skickas på internet. Det skulle leda till större efterfrågan på Ciscos basprodukter som används för att bygga internetinfrastruktur.
Men videoexplosionen på internet hade med största säkerhet inträffat även utan Ciscos kortvariga inblandning på kameramarknaden.
De it-leverantörer som bäst lyckas identifiera nya områden nära de existerande, som dessutom stärker de existerande produkterna och kan utvecklas positivt på sikt är de som kommer att lyckas bäst. För att lyckas med det måste man släppa ensidig fixering vid de existerande produkterna.
Rådet till it-jättarna är att fokusera lika mycket på gammalt och nytt. Det är lättare sagt än gjort.
