Jim Hagemann Snabe leder SAP in i framtiden. Med Hana som bottenplatta ska SAP ta sig an de stora utmaningarna – molnet, mobilitet och att locka även de mindre företagen.
(CS/Madrid) Inför 11 000 kunder och partner presenterar Jim Hagemann Snabe, som är en av två vd:ar, hur SAP ska behålla greppet om storföretag och även bli mer attraktivt för små- och medelstora företag. Hela strategin kan sammanfattas med att ge minnesdatabasen Hana en central roll. Trots att Hana endast har två år på nacken, så är den själva fundamentet för det mesta i strategin.

Enligt SAPs egna uppgifter används Hana i dag av 600 kunder, men den skaran ska bli mycket större. Prognosen för året är att Hana ska ge intäkter på närmare tre miljarder kronor. När den egna minnesdatabasen blir allt viktigare, så är den naturliga frågan om SAP helt övergår till Hana. I dag är Oracle den största databasen för SAP.

– Målet är att alla våra applikationer ska ligga på Hana, men vi fortsätter att samarbeta med externa databaser. Kundernas önskemål avgör, säger Jim Hagemann Snabe.

En svaghet med Hana har tidigare varit transaktionshanteringen, men genom tjänsten SAP 360 anser företaget att problemet är löst.

– Hana klarar nu att hantera hela datamängden som ett storföretag behöver.

För att ytterligare stärka sin ställning på storföretag köpte SAP i våras e-handelsplattformen Ariba för 30 miljarder kronor. Ariba har tidigare genomgått en omvandling till att bli en molntjänst, som totalt dominerar för handeln mellan företag med mer än en miljon användare. Målet att alla applikationer ska köras på Hana gäller också Ariba. I fortsättningen ska kunder kunna analysera inköp eller produktutveckling i realtid. I molnet, förstås.

Övergången till molnet är central för SAP och reser nya frågor kring den redan komplicerade, och av kunderna kritiserade, betalmodellen. Jim Hagemann Snabe vill inte uppge några siffror för hur molntjänsterna ska prissättas, men är övertygad om att den genom en kombination av en fast avgift och prenumeration på sikt ska bli lönsam.

– När vi får allt fler molnkunder, så blir den lönsam.

I dag talar samtliga leverantörer om mobila applikationer och SAP är inget undantag. I framtiden är det inte längre pc som är den dominerande klienten. Genom köpet av databasleverantören Sybase fick SAP det som behövs för att utveckla mobila tillämpningar.